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看PageOne枫林晚爱知书店等如何逆袭实现盈利

发布时间:2019-06-25 18:04 来源:未知 编辑:admin

  2013年07月19日10:21

  来自:北京商报 记者 肖湘女

  焦点提醒:在房钱持续高涨、网上书店分流顾客以及读者阅读习惯改变等浩繁缘由的冲击下,实体书店履历了一轮又一轮的倒闭潮。实体书店若要长久地、健康地保存下来,不该光期待当局的救援,还该当靠立异求变来自救。在关声连连的今天,有一些书店或通过推出特色办事、或通过多元化运营实现了盈利。

  在房钱持续高涨、网上书店专题阅读)分流顾客以及读者阅读习惯改变等浩繁缘由的冲击下,实体书店履历了一轮又一轮的倒闭潮。实体书店若要长久地、健康地保存下来,不该光期待当局的救援,还该当靠立异求变来自救。在关声连连的今天,有一些书店或通过推出特色办事、或通过多元化运营实现了盈利。

  PageOne书店:深耕网店短板市场

  一个坐落在国贸三期如许寸土寸金商圈里面的书店,没有咖啡餐饮,没有礼物发卖,仅凭发卖图书,PageOne就实现了单店盈利,客岁最高的月流水业绩以至高达百万元。

  专注于英文原邦畿书和设想类册本的引进及发卖是PageOne利润最次要的来历。PageOne中国区总司理刘贵在接管北京商报记者采访时暗示,“我们书店的书是本人特有的品种,在收集书店买不到,所以我们书店受收集书店影响不大,我们书店有英文原版书、设想书,这些都是我们的特色书,收集书店虽然也有英文书,但品种并不齐备,设想书同样,在北京,我们的设想书是最新、最全的,并且设想师在买设想类的册本时是必需先看设想书内容才晓得书是不是他们需要的,这一点收集书店满足不了他们的需求”。

  在刘贵看来,内地的书店在图书品种上太同质化,没有本人的劣势,导致和收集书店有冲突,所以遭到很大的冲击。国内有一些图书供货商会在没有跟书店沟通的环境下,间接把新书发给书店,业界称之为主发,而PageOne不接管主发,由于如许不克不及包管书店图书的品种。此外,PageOne在香港有一个选书团队,能随时找到最新最好的英文书和设想书。

  枫林晚书店:为企业做好文化管家

  在枫林晚书店的多家分店里面,有两家店备受关心,一家叫阿里巴巴枫林晚藏书楼,另一家叫领取宝枫林晚藏书楼,这两家店别离开在阿里巴巴总部园区内和领取宝大楼内。阿里巴巴滨江园区还在扶植的时候,就自动找到枫林晚书店,请其进驻开分店,供给册本及文化办事。第二年,园区免费为书店供给场地,枫林晚书店开进了园区。所有阿里巴巴的员工都能够到该书店免费阅读,同时买书能够享受最低扣头至6-8折,成为会员则可免得费借书,书店每年还会举办一些讲座和文化沙龙,营建企业优良的文化空气。朱升华把这种办事称为“企业文化管家办事”。

  接下来,枫林晚还会成长园区文化管家办事和社区文化管家办事。枫林晚书店目前曾经为杭州出名的软件园开展园区文化管家办事,办事的群体是园区的企业,而一个园区的企业可能有几百家,枫林晚为园区供给藏书楼、沙龙、咖啡馆、培训等配套办事。而社区文化管家是把枫林晚的文化管家办事系统植入到社区配套中。

  朱升华告诉北京商报记者,枫林晚书店曾经可以或许实现盈利,此中文化管家办事和创意产物定制这块的盈利占60%以上。

  公共书局:主题化连锁塑造书店品牌

  从24小时书店到女性书店再到即将开业的片子主题书店,公共书局每一个新开的书店都有一个明显的主题和主打的元素。分歧主题的书店在安插、选书、勾当等多方面都纷歧样,例如在24小时书店里,公共书局着重制造书店的阅读情况,扩大了公共阅读的区域,而将图书陈列的面积缩小到60%。在女性主题书店里,约50%的图书是适合女性阅读群体的,针对女性读者,书店预备了一系列的福利方案,例如在每月的读者日,女性会员到店可免得费享用一杯咖啡或茶。

  公共书局总司理助理董谌谞告诉北京商报记者,一味地复制书店的根基形成,对实体书店的成长并没有多大的协助。“我们想通过主题书店如许一个模式来构成结合效应,从而将公共书局打形成区别于其他书店的品牌。若是能凸起书店的特色,那么就能吸引到一批忠诚的读者和会员,这些看起来是一个市场细分的成果,现实上是特色定位的成果,书店很难划分出一块市场,但却能够有所偏好。”

  公共书局目前不只仅总体是盈利的,书本的发卖也实现了盈利。董谌谞还建议,“有良多贸易形态在运营理念、运营模式上曾经大大领先于图书这个行业,所以我们能够从这些成功的贸易形态里吸收经验使用到书店的运营傍边去”。

  中信书店:把书店开进机场写字楼

  针对高采办力客群的出行、工作、休闲需求,中信书店成长出来三大类书店:分布在机场及高铁站里的交通枢纽版书店、高端写字楼里的商务版书店、大型贸易分析体里的城市休闲版书店。

  中信书店按照每一个版本的店所处的贸易情况为其设置了分歧的贸易模式。此中机场书店是中信书店最早构成的书店形态,由于机场对业态的划分十分严酷,所以机场书店都只能发卖册本。为了做好纯粹的书店,中信书店在图书的选择和陈列上花了良多心思,例如“五一”期间,旅游的人较多,书店会合中添加旅游、糊口方面的册本。中信书店的机场书店在开业四年内就实现了停业额过亿。

  而在写字楼书店里,为了提高盈利点,添加了咖啡、文具发卖、企业会议等多种办事,中信书店品牌总监俞正辉告诉北京商报记者,“书店不克不及盲目地多元化,写字楼书店整合八小时内的上班需乞降八小时外的精选产物,所以写字楼书店里有读者在八小时上班时间内需要的一些经济类、企管类、职场励志类的书刊以及八小时外的文学休闲类书刊”。

  洪叶书店:越小众越有保存空间

  香港的二楼书店不断为人所津津乐道。在香港,临街的商铺房钱往往很高,于是良多书店把店开在房钱相对低廉的二楼。

  洪叶书店曾是香港规模最大的一家二楼书店,它具有三家分店。曾任洪叶书店旺角总店店长的廖伟棠告诉北京商报记者,洪叶书店的创始人叶桂好本身很懂书,具有对读者爱好的灵敏触觉。洪叶书店在香港最先引进了台湾远流出书社的“传布馆”系列册本。其时香港的传布学研究和文化研究刚好起头畅旺起来,这套本来曲高和寡的学术丛书竟成了畅销书。别的,良多的二楼书店就是一个卖场,而在洪叶书店里读者能够坐下来喝杯咖啡,故而吸引了大量的读者。

  香港的二楼书店还有一个特点就是定位细分市场,廖伟棠暗示,“在这个饱和的贸易社会里,越小众的书店越能求保存,由于如许你才能具有一批死忠的固定读者,所以香港一些特地卖政管理论书的书店也能保存下去”。

  爱知书店:依托地铁做足特色功课

  爱知书店深耕地铁书店市场,同时成长期刊订阅、一元租书刊等各类办事,目前书店也已实现盈利。

  市道上图书品种良多,而地铁门店面积均不跨越30平方米,如许展现的图书品种必然会遭到限制,为此爱知书店在册本办事上花了不少心思,起首是与出书社、筹谋公司合作,免费供给店面平台为作家举办签名售书、签名赠书等售书勾当,以期加强发卖和宣传;其次,爱知书店还开通了网店,读者能够在网上预订册本,然后到门店自提,不收取费用,如许能无效处理门店局限性问题,同时爱知书店还做到了地铁线周边高端楼宇的快速物流,只需在指定的楼宇办公,通过收集德律风订购书刊,半个小时响应的书刊就能奉上门。爱知书店市场部发卖总监王玉明把这种办事称为基于门店做物流的书刊办事。

  据王玉明引见,爱知书店还会按照每家店的发卖数据来调整店内展现的书目。在爱知书店的收入构成里,图书发卖占到50%-60%;办事费收入占30%-40%。“地面图书零售行业还有很大的贸易机遇,没有过时的行业,只要过时的模式。”王玉明如是说。

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